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  • septiembre 2021

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POOL COMERCIAL

 

La unión hace la fuerza. Coordinamos las ventas de un grupo abierto de productores agrícolas, bajo la figura de Asociado. En el cual el productor que se hace miembro del grupo, recibe los beneficios de la escala, sin perder por ello individualidad de sus granos ni de su dinero.

Las ventajas que recibe el productor Asociado, entre otras son las siguientes:

  • Los beneficios se logran vendiendo a las exportadoras y acopios habituales
  • Disminución de los costos de logística
  • Baja en los gastos de paritarias, secada y mayores puntos libres de humedad
  • Mejora en los precios brutos de venta
  • Plazos de pesificación

CONTROL DE LIQUIDACIONES


 

La condición comercial pactada debe corresponder exactamente al ingreso real percibido. Para esto analizamos entre otros los siguientes puntos de control:

  • Circuitos de documentos e información
  • Liquidaciones primarias de granos: tipos y contenido
  • Liquidaciones parciales: control con el cierre de negocio y determinación de fecha de cobro
  • Identificar y controlar retenciones de impuestos y deducciones de calidad
  • Liquidaciones finales: control, liquidación y cobranza
  • ¿Las ventas entregadas fueron liquidadas y cobradas en su totalidad?
  • Control de cierre de campaña y stocks en AFIP

COBERTURA DE PRECIOS

 

La cobertura es en esencia el tomar una posición en el mercado de futuros u opciones que es opuesta a nuestra posición actual en el mercado físico (Lo que tenemos en stocks o la superficie sembrada).

Ya que los precios físicos y de futuros tienden a aumentar o disminuir juntos, cualesquier ganancias o pérdidas en el mercado físico serán compensadas con las ganancias o pérdidas en el mercado de futuros.

En Clarity contamos con recursos humanos especializados en la operación de este tipo de contratos y adicionalmente tenemos un acuerdo comercial para financiar garantías y primas hasta el momento de liquidar sus granos.

Algunos ejemplos concretos de la conveniencia de utilizar estas herramientas:

  • Decisión 1: Usted hoy quiere comprar una máquina, pero no quiere vender su soja porque intuye que dentro de unos meses puede subir.
    Solución: Usted puede vender hoy, hacerse del dinero para comprar la máquina y realizar una compra de un contrato de soja futuro.
  • Decisión 2: Usted hoy al valor que ha llegado el maíz para la campaña nueva, vendería toda su producción, pero no lo puede hacer porque no sabe a ciencia cierta cuanto va a cosechar.
    Solución: Vende una parte de su producción con entrega de físico y con el resto de la producción realiza una venta futura. Si el clima no lo acompaña puede ir desarmando antes de la cosecha, la venta futura sin entrega del físico.
  • Decisión 3: Usted vendió parte de su soja nueva con un forward hace un par de meses, pero hoy China anunció que va a incrementar estructuralmente su demanda de poroto.
    Solución: Compra una opción de compra (Call) y puede beneficiarse en gran parte de lo que intuye como un alza importante en los precios internacionales de las commodities.

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